刷短视频刷到好几个帖子，都在说新款马自达6多少钱一辆，数字看着很诱人，我索性挑了个下午直接跑就近的门店问价，没提前跟销售预约，就想着随便逛逛，拿到一份不带预设的报价。
进店之后展厅里没摆新款马自达6的展车，销售先说这款车现在店里没有现车，订车周期不好说，先问我想看哪个配置，是偏向基础款还是高配带涡轮的版本。手机上那些视频写的指导价看着很低，可销售开口报的裸车，一下子就高出一截，我当时第一反应就是是不是搞错车型了，反复跟他确认，他说网上很多是海外版本的折算价，和国内门店能给到的报价不是一回事，不能混在一起看。
坐下来之后，销售拿平板拉出报价表，一笔一笔念给我听。裸车、购置税、保险、上牌服务费，还有贷款方案里会多出的金融手续费，全部堆在一起算落地。我本来没打算贷款，只是随口问一句对比看看，他给的全款落地和分期落地，差价并不只是利息那一块，杂七杂八加起来多出不少。我盯着那个裸车数字，心里和之前刷到的信息来回对照，越对越乱，网上有人说十几万出头就能拿下，在这家店，同等配置报出来的价格，要往上多出去两万左右。
中途出去打了个电话，问之前一起看车的朋友。他上周跑了另外一家同品牌门店，同样问新款马自达6，那家店的优惠幅度比这一家要大，裸车能往下放一点，但是上牌费和保险捆绑的要求更严，算完总落地，两边其实拉不开特别大的差距。他跟我说，每家店的库存任务不一样，报价浮动本来就大，不要认准网上随便一个数字当成标准，很多低价标题，要么是特定活动限时名额，要么就是别的地区的行情，换到本地根本拿不到。
我又折回去找销售，跟他提别家给到的优惠，看能不能跟着往下调一点。他起身去找主管核对，来回跑了两趟，回来之后说裸车最多再让一点点，赠品可以多添膜和脚垫，价格底线动不了太多，订车还要先交定金，定金交了之后，如果后续厂家那边价格政策变动，也不会跟着调整，按签单当天的价格走。那一刻我就犹豫了，本来只是想摸清一个实在价位，并没有下定决心当下订车，不想仓促把钱交出去锁价。
离开门店的时候天已经慢慢暗下来，坐在车上翻手机里存的报价截图。同一款车，不同渠道给出来的数字，能拉开这么宽的区间。基础版本、高配版本、旅行版本，价格区间本来就不一样，很多短视频不会标注清楚是哪个版本，直接甩一个低价，很容易让人先入为主。
还有一点是我之前完全没留意到的，有些海外在售的新款马自达6版本，国内根本没有引进，那些换算过来的售价，看着好看，在本地门店是买不到的，拿那个价格去跟销售谈，只会让自己白费口舌。我当时就是踩了这个误区，把海外售价当成国内行情，去了店里才发现两边根本不是一套报价体系。
后来没再接着往下谈，也没有转去别的店继续比价。
只是存好了销售给我的那张报价单，清楚自己这次问到的价格，只属于这一家店、这一天的情况，换个时间换个门店，大概率又是另外一个数字。