那天坐在展厅的沙发上，第一句话就是问销售英菲尼迪qx60多少钱一辆，手机上之前刷到的数字，和店里当面说的完全对不上，我盯着展车的格栅，一下子就懵了。
先给报的是官方那串指导价，说入门版本三十七万多起步，往上高配版本能到五十多万，只是口头报完，紧跟着就补了一句，到店的实际成交价，要看选的版本、是不是置换，还有全款还是分期，这些东西揉在一起，价格差的不是一星半点。我本来想着，直接照着网上看到的行情去谈，心里揣了个大概的数，真坐下来聊，才发现网上很多截图，都是叠加了置换补贴之后才拿到的价格，没置换的话，根本拿不到那个价位。
销售拿了一张单子，一笔一笔慢慢写，先算全款的裸车，再算分期的方案，还特意分开写了有置换和没有置换两套。我家里旧车还没确定要不要置换，就先只看无置换的全款报价，算出来的落地价，比我预想的高出不少，当时心里就打起退堂鼓，想着要不先不聊了，换别家再问问。
隔壁城市还有一家门店，隔天抽空跑过去。
接待的销售说法又不一样，这边给到的分期优惠幅度会更大，说是厂家给到的金融政策，分期才能释放全部让利，全款的优惠幅度会收窄很多。同样的车型，两家店报出来的分期落地价，中间差了快两万，我反复确认，是不是车型配置不一样，核对一遍配置清单，是同一个版本，只是附加的礼包内容不一样，一家送贴膜、脚垫，另一家只送基础保养券。
来回跑这两趟，也和身边刚提车的朋友聊过，他入手的是四驱版本，走的分期，加上旧车置换，最后拿到的裸车价，和我在店里问到的无置换全款差得挺多。他还提醒我，报价里面有些隐藏的项目，要一条条看清楚，不要只盯着裸车数字，购置税、保险还有上牌相关的费用，每家店核算的方式也会有出入，混在一起看总价才靠谱。
折腾了差不多一周，也没急着下定，有空就翻聊天记录对比两份报价单，有时候看着看着就分不清，到底哪一份才更实在。也问过二手车商那边的行情，二手的QX60价格区间跨度更大，年份、里程、车况随便一点变化，报价就会拉开距离，这个就不在我这次看新车的计划里面了，只是顺带听了一嘴。
后来才反应过来，不能拿着一个固定数字去到处比价，每家店的库存情况、当月的任务指标，都会影响能给到的价格。有的店现车充足，愿意多让一点；有的店现车少，要等排产，优惠就放得保守。我也试过线上找客服询价，线上给到的大多是参考区间，想拿到准确的、可落地的报价，还是要到店，当面沟通，把自己的条件说清楚，有没有置换、打算全款还是分期，对方才能给一份完整的单子。
我到现在也没有敲定，只是把这几次问到的价格都记在了备忘录里，打算再缓一段时间，等有空再去一趟第一家店，再试着谈一轮。
手上这几张报价单，数字变来变去，到最后也没有一个能直接定下来的数。