很多刚接触基金的人，打开手机想买基金时，总会有点懵 —— 手机里银行 APP 能买，基金公司自己的 APP 也能买，有时候第三方平台还会弹出基金推荐，这时候就会忍不住琢磨：基金有两个渠道吗为什么？毕竟看着这么多入口，实在搞不清到底该怎么分，也不确定是不是主要就两个渠道，更想知道为啥会是这样的情况。其实基金的购买渠道还真有主要的分类，弄明白这些分类和背后的原因，不仅能帮咱们选到方便的购买方式，有时候还能省点手续费，所以今天就用大家都能听懂的话，把基金渠道这点事儿说清楚。
先说说第一个主要渠道，也就是基金直销渠道。所谓直销，简单说就是基金公司自己卖自己的基金。比如你知道的华夏基金、易方达基金这些大公司，它们的官网、官方 APP，甚至微信公众号里的理财板块，都能直接买到自家发行的基金。那为啥基金公司要自己卖基金呢？最直接的原因就是能省成本。要是通过其他机构帮忙卖，基金公司得给人家服务费，可自己卖就不用花这笔钱了，所以有时候在直销渠道买基金，手续费能便宜不少，比如申购费经常打 1 折，要是长期定投，一年下来也能省不少钱。而且在直销渠道，你能直接看到基金公司发的最新消息，比如基金经理最近买了哪些股票，基金季度报告里写了啥，不用等第三方机构转发，信息来得又快又准。不过直销也有不方便的地方，就是只能买这一家基金公司的产品。要是你想同时买华夏和易方达两家的基金，就得下载两个 APP，来回切换着操作，对喜欢多挑几家基金的人来说，就有点麻烦了。
再说说第二个主要渠道，也就是基金代销渠道，这也是咱们平时接触最多的渠道。代销可不是基金公司自己卖，而是找银行、证券公司、第三方基金销售平台这些机构帮忙卖。比如你去工商银行办业务，工作人员可能会跟你说他们那有基金卖；要是你平时炒股用中信证券的软件，打开软件也能看到基金的入口；还有咱们常用的支付宝，里面的蚂蚁财富板块，更是有各种各样的基金可以选。那为啥会有代销渠道呢？因为基金公司自己的客户数量有限，想把基金卖给更多人，就得靠这些机构的力量。银行有那么多网点和储户，证券公司有很多炒股的客户，第三方平台像支付宝有好几亿用户，通过这些机构代销，基金公司不用自己花大价钱去拉客户，就能把基金推广到全国各地。对咱们投资者来说，代销渠道最大的好处就是方便。比如在支付宝上，一个 APP 就能买到上百家基金公司的产品，不用下载一堆 APP，而且很多代销平台还会做基金对比、收益排行，新手一看就能明白哪个基金更适合自己，省了不少研究的功夫。
这时候可能有人会问，既然直销和代销是两个主要渠道，那基金有两个渠道吗为什么不能有更多别的渠道呢？其实也不是没有其他渠道，比如有些保险公司偶尔也会卖基金，还有少数信托公司也会涉及，但这些渠道卖的基金数量少，买的人也不多，所以大家平时说起基金渠道，主要还是指直销和代销。那为啥这两个渠道能成为主流呢？从基金公司的角度看，直销能控制成本，还能直接和买基金的人沟通，知道大家的需求；代销能快速扩大销量，让更多人知道自己的基金，这两种方式结合起来，既能赚钱又能打开市场，是最划算的办法。从咱们投资者的角度看，有人喜欢手续费低，就选直销；有人喜欢方便、能多挑挑，就选代销；还有人习惯去银行找工作人员咨询，也能在代销渠道满足需求。可以说，这两个渠道刚好覆盖了大部分人的需求，所以慢慢就成了基金销售的主要方式，其他渠道很难比得过。
再说说不同代销渠道的区别，这样大家就能更明白为啥代销能和直销并列成为主要渠道了。银行代销的基金，虽然有时候手续费比直销和第三方平台高一点，但胜在让人放心。很多年纪大的人买基金，就喜欢去银行柜台，有啥不懂的能直接问工作人员，而且银行对选的基金要求比较严，风险相对低一些，所以银行一直是代销里的重要部分。证券公司代销的基金，更适合平时炒股的人。这些人本来就用券商的软件看股票，买基金不用再额外下载别的 APP，而且券商的工作人员对市场行情更了解，能给一些专业的建议，比如根据股票市场的情况推荐合适的基金，所以炒股的人买基金，大多会选券商渠道。第三方平台比如支付宝、天天基金网，最大的优势就是种类多、手续费低。不管是热门的股票型基金，还是稳健的债券型基金，在这些平台上几乎都能找到，而且手续费大多是 1 折，操作也简单，哪怕是刚接触基金的新手，跟着提示一步步操作就能买到，所以现在很多年轻人买基金，首选都是第三方平台。
回到最开始的问题，基金有两个渠道吗为什么？其实答案很明确，基金的主要购买渠道就是直销和代销这两个，之所以会这样，一方面是基金公司为了平衡成本和销量，直销控制成本、服务核心客户，代销扩大市场、吸引更多投资者；另一方面是这两个渠道能满足不同人的需求，不管你是想省手续费的老手，还是想图方便的新手，或者是习惯线下咨询的人，都能在这两个渠道里找到适合自己的方式。而且随着互联网的发展，这两个渠道还在不断改进，比如直销渠道的 APP 功能越来越全，能查的信息越来越多；代销渠道的服务也越来越贴心，会根据你的风险承受能力推荐基金。不过不管怎么改进，直销和代销作为主要渠道的地位很难变，因为它们符合基金公司的运营逻辑，也贴合咱们普通人买基金的需求。
可能还有人担心，渠道这么多，会不会买到假基金？其实只要你在正规渠道买，就不用担心这个问题。正规的直销渠道，比如基金公司的官方 APP，都是经过证监会批准的；正规的代销渠道，像银行、券商、支付宝这些，也都有基金销售牌照，受到严格监管。所以大家选渠道的时候，不用纠结是不是只有两个主要渠道，更重要的是确认渠道正规不正规，然后根据自己的需求选就行 —— 想省手续费、只买一家基金公司的产品，就选直销；想多挑挑、图方便，就选银行、券商或者第三方平台。搞清楚基金渠道的分类和背后的原因，能让咱们买基金的时候更明白，不用跟着别人瞎选，也能少走不少弯路，让基金投资这件事变得更简单。