咱美业人开店，谁还没遇到过资金周转的坎儿？前两年疫情反复，顾客到店率直线下滑，进货、交房租、发工资哪样都得花钱，不少老板靠着贷款撑过最难的时候。可市场回暖没那么快，有时候还款日一到，账户里的钱偏偏差了一截，美业贷款逾期的难题就这么摆到了桌面上。有人一看到逾期提醒就慌了神，要么躲着不接银行电话，要么乱投医借高息贷拆东墙补西墙，结果越陷越深。其实做这行十几年，见过太多类似的情况，逾期不是末日，找对方法比瞎着急管用一百倍。
美业贷款逾期后，先别乱了阵脚，第一步必须是“算清楚账”。很多老板逾期后脑子一片乱，连自己贷了多少、利率多少、逾期一天的罚息是多少都搞不清楚，这怎么行？你得把当初的贷款合同找出来，不管是银行贷的、网贷平台的，还是供应链的信用贷，一条一条看明白。比如贷款本金剩多少，正常还款的利息是年化多少，逾期后是不是按复利计息，有没有违约金，这些数字都得列在纸上。举个例子，之前有个开美甲店的姐妹，逾期了三天就被催款短信吓哭，以为要多还好几千，结果一算，本金剩8万，逾期罚息按日0.05%算，三天也就120块。搞清楚这些，你才能知道自己到底欠了多少，心里有底才好制定计划。
算完账，千万别躲着催款人员，主动沟通才是美业人该有的底气。有些老板觉得“没脸接电话”，或者怕被骂就干脆拉黑，这纯属自断后路。催款员的工作就是跟进还款，你越躲，他们越会用更严格的流程处理，甚至影响你的征信。正确的做法是，逾期第一天就主动打过去，态度诚恳点，把自己的情况说清楚——不是故意不还，是最近到店顾客少，办卡充值的金额降了，资金暂时周转不开。记得要给出具体的还款时间，比如“我这周五有一批老顾客来做年卡续费，大概能有3万块，到时候先还一部分，剩下的我跟供应商商量延迟结款，下月初肯定补上”。大部分贷款机构都愿意协商，毕竟他们要的是钱，不是把你逼到倒闭。之前帮一个开皮肤管理中心的老板协商，就凭着清晰的还款计划，把还款期限延长了3个月，还减免了部分罚息。
沟通的同时，得赶紧想办法盘活现金流，这才是解决美业贷款逾期的根本。美业的核心是顾客，只要有顾客来，钱就有进账的可能。你可以看看店里的老顾客资源，那些办过季卡、年卡的忠实客户，是不是有升级套餐的需求？比如推出“老客带新客”活动，老顾客介绍朋友到店消费，两人都能得一次免费的项目体验，新客办卡老客还能拿提成。还有店里的库存产品，像面膜、精华这些消耗品，能不能做个“限时秒杀”活动，用低价吸引顾客囤货，快速回笼资金。之前有个开美容院的老板，逾期后就靠这个方法，一周卖了2万多的产品，先还了贷款的一部分。另外，也可以跟员工商量一下，能不能先发放基本工资，绩效奖金等资金周转开了再补，大部分跟着你干了好几年的员工都能理解。
要是资金缺口实在大，单靠店里的营收一时补不上，就得考虑“优化资产”了。别舍不得那些暂时用不上的设备，比如去年跟风买的高端脱毛仪，一个月也就用个十几次，不如挂到二手平台上卖掉，先凑够还款的钱。还有店里的闲置空间，比如楼上的小房间，能不能租给做美甲的或者纹绣的同行，每月收点租金。另外，也可以看看有没有政府的扶持政策，现在很多地方对小微企业有贷款贴息或者延期还款的政策，美业大多属于小微企业范畴，去当地的政务服务网查一查，或者找街道办的人问问，说不定能找到帮助。之前有个老板就申请到了当地的稳岗补贴，虽然钱不多，但也解了燃眉之急。
处理完美业贷款逾期的当下问题，更重要的是做好后续的资金规划，避免再犯同样的错。很多美业老板都是“重经营轻财务”，赚了钱就想着进新设备、开分店，根本没留备用金，这在行情好的时候没问题，一遇到波动就容易出问题。以后每个月营收到账后，先把固定支出——房租、工资、贷款还款的钱单独存到一个账户里，剩下的再用来进货、做活动。另外，贷款的时候也要量力而行，别听业务员忽悠就盲目加杠杆，要根据自己店里的月均营收来算，每月的还款金额最好别超过营收的30%，这样就算遇到淡季，也有缓冲的空间。
最后想说，做美业这行，起起落落是常有的事，谁都有遇到难处的时候。美业贷款逾期只是路上的一个小坎，只要你不慌、不躲、不盲目，算清账、主动沟通、盘活资金，一定能渡过去。那些曾经遇到过逾期问题的老板，后来大多都优化了自己的经营模式，反而把店做得更稳了。记住，办法总比困难多，稳住心态，好好服务顾客，钱自然会慢慢回流，店里的生意也会越来越红火。