刚接触期货的人，不少都想找个靠谱的期货经理合作，但真到了要谈的时候，又不知道该从哪儿说起。要么是怕问多了显得自己不专业，要么是担心没抓住重点，最后合作没谈明白，还耽误了后续操作。其实和期货经理怎么谈合作，没那么复杂，关键是把该准备的准备好，该说的说明白，别稀里糊涂就签协议，不然后续很容易出问题。
在找期货经理谈合作之前，自己得先做点儿功课。不用非得变成专家，但至少得知道期货是怎么回事儿，比如你想做哪个品种的期货，是农产品还是工业品，每个品种的交易时间、保证金比例大概是多少。要是连这些基础都不知道，跟经理谈的时候，人家说 “一手螺纹钢保证金大概多少”“豆粕的交割月份是什么时候”，你都答不上来，经理也没法判断你的认知水平，后续推荐的合作方案可能也不适合你。我见过有人找经理谈合作，经理问他能接受的杠杆倍数，他反问 “杠杆是什么”，这样一来，不仅谈合作的效率低，经理可能还会觉得你没做足准备，不够重视这次合作。所以提前补补基础，既是对自己负责，也是让谈合作的过程更顺畅。
和期货经理谈合作，最核心的是让他知道你的 “底细”—— 不是说你的家产多少，而是你的风险承受能力、投资目标和资金规划。比如你手里有 10 万块闲钱，能接受最多亏 2 万，那就要直接跟经理说，别觉得 “说自己能接受亏损太怂”，要是你不说，经理可能按默认的中等风险给你配置，到时候亏多了，你怪经理不专业，经理说你没提前说，最后闹得两边都不痛快。还有投资目标，你是想每个月赚点零花钱，还是想长期持有等大行情，这些也得说清楚。比如你想做短线，今天买明天卖，那经理就得给你找流动性好、波动适中的品种，要是你想做长线，那可能会推荐趋势性强的品种。只有把这些需求摆出来，经理才能针对性地制定合作方案，合作起来也能少走很多弯路。
和期货经理谈合作的时候，有些话得主动问，有些话不能信。首先不能信的就是 “保证盈利”“跟着我做肯定赚钱” 这种话。期货市场本来就有涨有跌，就算是经验再丰富的经理，也没法保证每次都对，要是有经理这么说，要么是不专业，要么是想忽悠你签单，这种情况下就得小心了。然后要主动问的是费用问题，比如合作过程中会产生哪些费用，手续费是按笔收还是按金额收，有没有服务费或者管理费。有些经理可能在谈合作的时候不主动说费用，等你签了协议开始操作，才发现手续费比别人高，这时候再想改就麻烦了。还有就是合作的具体流程，比如你下单是自己操作还是经理帮忙操作，要是经理帮忙，有没有什么权限限制，账户的资金安全怎么保障。这些问题都得在谈合作的时候问清楚，最好能落实到书面上，免得后期出现纠纷的时候没凭证。
谈合作的过程，也是你考察期货经理的过程。别觉得 “人家是经理，肯定比我专业”，其实经理的水平也有高有低。怎么看呢？可以从他分析市场的方式入手。比如你问他 “最近黄金期货怎么看”，要是他只说 “会涨” 或者 “会跌”，没说理由，那你就得打个问号；要是他能跟你说 “现在全球地缘政治有点紧张，黄金作为避险资产可能会有支撑，而且美联储最近的加息预期有所减弱，对黄金也是利好，但也要注意前期高点的压力”，这样有理有据的分析，才说明他是真的研究过市场。另外，看他是不是会倾听你的想法，而不是一味地给你灌输他的观点。比如你说 “我觉得原油可能会跌，因为最近供应好像多了”，要是经理能接着你的话，跟你分析 “你说的供应增加是指哪个地区的？OPEC 最近有没有调整产量？需求端的情况怎么样”，而不是直接否定你 “你不懂，原油肯定涨”，那这样的经理更愿意跟你沟通，合作起来也会更舒服。毕竟合作是双向的，不是经理单方面指挥你，只有双方能好好沟通，合作才能长久。
很多人以为和期货经理谈完合作，签了协议就结束了，其实这只是开始。在谈合作的时候，还得把后续的沟通机制定下来。比如平时多久沟通一次账户情况，是每周固定时间，还是有重大行情的时候随时沟通。要是账户出现亏损，亏到多少的时候需要及时跟你说，要不要调整策略。我之前认识一个做期货的人，跟经理谈合作的时候没说这些，结果有一次行情突然大跌，他的账户亏了 10%，经理没及时告诉他，等他自己发现的时候，已经亏得更多了，最后只能止损离场，合作也闹得不欢而散。所以这些细节看起来小，但其实很重要。还有就是遇到问题怎么解决，比如你对经理的操作有疑问，或者觉得当前的策略不合适，该通过什么方式反馈，经理多久能给你回复。把这些都在谈合作的时候约定好，后续合作中就算出现问题，也能有章可循，不用手忙脚乱。
我有个同事，之前第一次找期货经理谈合作的时候，就是因为没做准备，也没说清楚需求，结果经理给她推荐了波动很大的品种，她没几天就亏了不少，后来只能终止合作。后来她吸取教训，第二次找经理谈合作的时候，提前查了不少资料，把自己的风险承受、投资目标都列了出来，还主动问了手续费和沟通方式。现在她跟经理合作快两年了，虽然也有亏损的时候，但因为提前有预期，而且沟通及时，整体下来还是赚了不少。所以说，和期货经理怎么谈合作，关键不是看你有多专业，而是看你有没有做好准备，能不能把该说的都说清楚。只要把这些做到位，就算是刚开始接触期货，也能跟经理谈出合适的合作方案，为后续的操作打下好基础。